B端想实现SEO/SEM精准引流,网站内容营销该怎么做?

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在上一篇文章中,和大家聊了“ToB企业面对获客困局,如何破解?”的问题,今天我们重点聊一聊B端网站的内容营销。
 
为什么要突出网站这个获客渠道?是因为曾经看到过一个报告中显示,只有不到20%的B端买家能做到直接下单购买产品;80%以上的B端买家都会进行货比三家的,一般在选型阶段,负责选型的人员会在搜索引擎用:品牌词、产品名、功能等关键词进行搜索。他们会通过这些提供B端服务企业的官网第一步了解对方服务的内容信息。
 
所以,从底层来讲,对于TO B企业来说一切的获客基础还是要基于"内容"
B端想实现SEO/SEM精准引流,网站内容营销该怎么做?
官网内容策划策略
当我们接到一个网站页面策划需求的时候,我们要交付的不仅仅只是一份文案而已,我们这份文案,最终影响的是整个网站的引流结果,甚至是与SEO/SEM优化师的绩效挂钩。
 
在这里,从运营的角度出发,我分享下我的策划思路。无论是做一个二级页面还是从0开始策划一个网站,都要经历从网站定位,到设计、网站结构、内容准备、技术开发、测试上线等整个过程,运营需要准备一份网站的策划方案给到产品经理UI设计师。

1

明确网站页面的TDK

B端运营同学在开始策划网站页面内容时,要遵循网站页面的 TDK 三个方面,即(网站标题,描述,关键词的首字母缩写),后续在写文案的时候,也一定不能脱离这三要素。
 
根据调查大部分的点击带来的流量都是基于"兴趣关注"和"用户痛点",希望通过搜索快速的找到解决方案。

2

网站页面的组成部分

PC端网站页面一般都是由于Banner、首页导航栏、具体的内容展示模块、网站底部备案栏组成。

Banner是网站比较重要的部分,运营同学需要结合产品优势策划文案,可轮播多张。

首页导航栏的分类也很重要,需要站在用户的角度去规划,让用户一眼能看清楚他点击这个内容,能获得什么他想要的信息。
 
无论是PC端网站优化需求、移动端网站优化内容需求、或者其他平台的推广需求,我们在做内容的时候都要遵循着网站到底要做哪些东西,要展示哪些信息,要提供什么样的服务,想要使用者达到什么目的。
B端想实现SEO/SEM精准引流,网站内容营销该怎么做?
B端想实现SEO/SEM精准引流,网站内容营销该怎么做?
当我们在把网站页面所需的具体内容页面策划好后,先不要着急找沟通设计排期、技术排期。你首先是要和公司的SEO同事一起来看一下相关的内容在满足了产品宣传以为,是否满足SEO的需求。据我了解,有很多B端公司都没有一个SEO岗位,甚至老板都不知道SEO的意义是什么,可能这个是因为SEO没有SEM的效果来的立竿见影吧。

3

网站资讯页供稿

网站内容当然是原创最好,但由于企业网站内容需求量大,要求更新频率高,原创内容输出比较慢,所以一般会搜集素材整合成文章内容。内容搜集、创造和整理指的是网站内容的来源,搜集和整理内容有以下几种渠道,希望可以帮助大家快速完成内容。
 
01.企业活动事件报道。针对企业自身举办的新闻事件、日常活动、产品发布等内容为题材的内容报道,以企业为中心,重点在于宣传企业的近况和产品信息,比较官方。

02.行业网站内容信息。从企业相关的行业网站搜集信息,比如行业发展动态、产品最新研究成果、竞争对手的信息等等,以此来丰富网站内容,这样会让用户觉得网站内容比较全面和权威。

03.政府政策报告。很多企业产品的用户还是比较关心政府的政策报告信息的,影响自身的切实利益,要正确解读国家政策报告,让用户了解明白国家政策未来对该块产业的发展趋势和重视程度。

04.网络热点事件。可以用百度指数、百度下拉框等工具搜索查询,大量创建用户喜爱的内容。

4

B端运营如何监测网站数据

在To B领域,客户从认知品牌到点击浏览,着陆页,注册转化,获取线索,成为商机,潜在客户,接触客户,产品展示/报价,签合同,交付,客户服务/续约,转介绍,整个客户全链路都属于B 端运营的阶段。
B端想实现SEO/SEM精准引流,网站内容营销该怎么做?
▌SEO官网数据:
pv,uv,ip,新访客,跳出率,SEO关键词排名,自然流量走势、新增线索量、转化情况等
▌SEM竞价数据:
投放消耗:统计时间内花费的金额
获客成本(ROI):统计时间内花费的金额/新增人数。
新增线索量:即注册表单、添加微信、拨打电话的用户数。
以某软件官网数据为例  
B端想实现SEO/SEM精准引流,网站内容营销该怎么做?
B端想实现SEO/SEM精准引流,网站内容营销该怎么做?
这个时代,赢得客户需要付出更多的产品之外的东西,那就是用户成功,我们需要的是站在用户业务的角度去表达产品、站在解决用户业务困难的角度去制定解决方案,而不是在跟用户表达,我有什么,只有一颗帮助用户成功的心态才能赢得客户,才有机会去做客户成功。
B端想实现SEO/SEM精准引流,网站内容营销该怎么做?
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发布者:糖太宗,转载请注明出处:https://www.qztxs.com/archives/industry/marketing/5655

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