项目立项：
第一次了解沉香是在大学，网上是这么介绍沉香的：
在心智还不是很成熟的学生时代，越往下了解越觉得这玩意牛逼，于是通过贴吧加了几个沉香微商购买了我人生中的第一条沉香手串，一条入门级别加里曼丹（后面才知道这是沉香木不值钱），但手串到手的那一刻，即使它是沉香木，它散发出来的香韵还是征服了我，此后就在我的心里埋下了一颗以后要买一条沉水手串的种子。
后面的几年一直有关注这个领域，只是因为经济有限，一直没有出手，在一次机缘巧合下，认识了一个供应商，发现他家的手串价格远低于市场价，21年中，试水购置了一条九分沉的手串后，觉得店家很靠谱，紧接着在二月底，再三犹豫后，购买了五年前心心念念的沉水手串，在手串到手的那一刻，灵感突现，觉得自己可以利用这个信息差，在这个垂直赛道分到一杯羹。
市场调研：
首先去各大平台搜索了一圈我供应商的品牌名，确定他没有入行。
随后在各大流量平台，了解沉香的市场价，以及用户的接受程度，越往下调研，我对做成这件事的自信心就越强。
同样的货，其他的品牌商能通过直播间，以五倍的溢价售卖出去，抖音直播间的氛围最夸张，大几千，小一万的价格，刚上架就被秒光，调研七天后，决定在抖音和小红书上去尝试落地我的想法，2月22下班后新建了这个文档，为了不影响工作，决定每天在这件事情上的投入时间不得高于30分钟
allin抖音（万事开头难）：
理想很美好，现实很残酷，在抖音发布第一个视频后我发现了无数个问题
1.我手上的货源太少了，我无法连续的产出视频
2.夹杂卖货的视频，平台几乎不给扶持流量（且视频内容无法做精）
3.没有经营资质和企业认证，我无法上架商品（用户对我的信任度大大降低）
4.经营资质要5k，企业注册要2w（我还真傻傻的托朋友去帮忙申请了一个资质）
5.视频发出去后400的播放，一个点赞都没有（我觉得很不可思议，因为我觉得这个价格性价比是无敌的）
6.因为没有资质和认证，我的视频又只能主打性价比，但是因为鉴定结果为带货视频，我花钱买抖+都不行！！！！
于是我总结了一下流量平台里的机会
市面上的流量平台已经进入了付费时代，不像早些年都是以娱乐为主，且创作者少，内容的门槛低，稍微有点运营意识的都可以入场做个几十万粉丝，也不需要投入很多成本。
后面大家看到别人在流量平台赚到了钱后，纷纷入场，娱乐被替代，演变成内容为王的时代，资本开始进入，草根开始崛起，嗅觉灵敏的也开始进场布局，因此创作者的数量发生质变，所以整个行业的创作门槛被拔高了，谁的内容优质，谁就更容易火。
早期起来的那些账号会发现自己突然开始不火了，我特意回过头去看当年很喜欢的几个创作者如密子君，抖音一千万的粉丝，点赞从18年的几百万到现在只有一两万。
且这几年各路神仙对平台的高质量内容产出，导致用户对内容的阈值变得更高了，一般的视频根本就没有生存空间。我本身的劣势就是没货源和对行业的不了解，要想产出优质的短视频，成本和精力将增加不说，我根本就产出不了！而且没有资质，没有企业认证，抖音连抖+都不给我买，起来的机会小的就像一粒米粒一样。
而小红书和抖音的差异在于，小红书的主战场还是种草笔记，便于商家累计私域用户，这样看，抖音大概率是做不下去了，在小红书上，我好像还有机会 。
allin小红书
紧接着新的问题来了，在没有货源的情况下，我怎么产出优质文章呢？
产出优质的文章前提是，我得彰显货源，需要大量的真实货源图片和干货内容！！我这个半吊子出家的人，该怎么去给用户传递真实感？
在一个下班回家的夜晚，我刷着抖音感叹这个沉香商家讲的真牛逼，看完我都想买了，于是突然想到
抖音布局虽然没法做了，但是抖音上的沉香创作者还是很多的，我只需要通过搜索关键词筛选出播放量高的，点赞高的，评论多的，以及抖音推荐给我的有关沉香的视频，结合自身玩六年沉香的心路历程，去洗稿，内容不就有了吗？
而且在沉香这种垂直细分领域，大部分的内容创作者学历不高，语言组织能力不强，他们在描述沉香的坑以及做生意的经验时，语言表达过于口语化，虽然乍一听觉得很有道理，但是逻辑还有欠缺，将他们的精品视频文案拆解后融入自己的想法，这不就是高质量的文章吗！
至于货源彰显，直接盗用供应商的朋友圈即可，这样我就能源源不断的产出高质量的文章，且要想完成交易，还是绕不开我的供应商的，如果这事成了，我定能给他带来生意，也不算他吃亏。
说干就干，于是在小红书上发布了我的第一篇文章
第二天睡醒，阅读量400，2个赞，3个收藏，甚至还有2个评论，相比在抖音，数据好了太多，模式成立，现在只需有人来问价就算成功了第一步。
第一笔成交
在第四篇文章发出去后，终于迎来了第一位问价的用户，虽然最终没有成交，但是让我看到了希望
有了希望，加上对事情本身的期许，于是再次开始优化内容
由于在那段时间内，每天都在看沉香，学习别的商家文案，标签，标题，于是小红书在首页给我推荐了很多沉香的文章，我把那些点赞很高，评论很高的的文章都收藏了下来，同理开始在小红书上搜索关键词，开始学习置顶的几篇他们的标题，内容，和标签（在千人千面的应用时代里，在首页被推荐的文章，用户点击的概率是极大，搜索同理，搜索出来的前几个的内容一定是最优质的，用户最喜欢的）
当然小红书作为国内社区的标杆，一定有自己的推送逻辑，网上搜了一下大概如下
笔记的权重如何提高：
笔记发布时间，关键词布局密度，曝光于阅读数据，阅读行为，互动行为
账号的权重如何提高：
账号活跃度，整体内容质量，原创率，垂直度
通过一礼拜的学习，总结，我结合自身玩沉香的痛点，爆款文章的优点，利用周末一整天的时间产出了一篇文章，当文章写完的那一刻我想到墨菲定律里的一句话
你越担心发生某事，事件反而越容易发生
反过来，你对一件事有足够的信心，辩论时不会被任何人的言语所击败，那么它离成功的可能性也越大
和两年前写祛痘文章一样，写出来后我就知道这文章发出去一定有回报，它也没有让我失望，在平均阅读只有3-4百阅读量的文章里，这篇文章给我带来了2600的阅读，80个点赞，26个收藏，和30+的问价用户，并成功为我开了第一单。
生活的强大之处在于，一切看起来循序渐进，却总让人觉得不圆满
在这套模式的运作下，文章数据，一直维持在一个自己比较满意的状态，每天只需花费一点点时间就能写出1-2篇，能收获几个赞，三两用户的问价，但是这和我的预期还是有些偏差，在我卖出去一单后，我以为会有接连不断的第n单，但是开单后就断层了
分析了一下原因大概如下
1.我没有货源，当客户问你还有没有其他货，这个东西的克重是多少的，这时候我就断层了
2.很多专业知识我不懂，比如我鉴别不了这个沉香的产地，不了解各产地沉香的差异化
3.客户在确定要货后，我还得去私聊供应商有没有货
又不知道怎么继续下去了
人至贱则无敌
在蛋疼了两天后，我鼓起勇气，向我的供应商坦白了我现在做的事情，以及我在小红书上遇到的问题，没想到供应商不断没有生气，甚至开始教我一些沉香知识，很细心，很专业，他还说，他能感觉到我在倒买倒卖，叫我不要担心。
多次咨询专业知识后，我结合卖出去的第一单做了一个复盘
在流量平台，成交的核心是用户对你的信任度
想利用信息差赚钱，产品优秀是60分，客源和信用背书是剩下的40分
要想提高信用度
第一是文章的选题
文章的选题一定得是怎么避坑，如何选到合适自己当沉香等，这样用户看完后会点赞，收藏，或者私聊你问价
第二是筛选用户
上来就来问价格的，你如果直接告诉他价格那么这个用户被转化的概率将无限接近于0，但是如果你开始好心的告劝他他，这样向商家买沉香的话术一定是会被坑的，应该怎么问，怎么入门，从哪里开始玩起，去哪里买，怎么买，价格怎么控制，且通篇不提在我这里买，这样用户会觉得我这个卖家很靠谱，不会坑人，如果玩家能听你把这些内容阐述玩，那么即使他当前不会在你这买，过了一阵子他还是会回到你的池子里（俗称养鱼）
第三彰显好的货源
既要有避坑文，还得有高货文，一套组合拳，让用户觉得你的货很很靠谱
于是在建立鱼塘后的五天后，成交了第二单
灵感带来的结果，是由于顽强的劳动而获得的奖赏
在组合拳的打击下，文章数据越来越好看，来询价的人也越来越多，平均四五天出一单的样子。
紧接着新的问题又来了，工作强度高，每天的回复时间只有早起，午休时间和下班后，很多用户发完问价后，都过去了六七个小时，再加上小红书不像微信，是一个实时社交软件，我收到消息后回复用户后，也不确定用户收到信息的时间是什么时候，同时在我未回复的这段时间里，用户可能会被其他竞争对手所转化。
且变现闭环已跑通，符合自己预期，在工作的高压下，我决定停止了小红书的运营，开始佛系出单
每天只在固定的时间上号，回复前来询价的小红薯
直至3月26号的早上，时间是十点，礼拜六，天气晴，刚回复我老婆的信息后，和往常一样我打开小红书准备回复前来询价的小红薯，之前花了一天写出来的文章迎来了二次曝光，询价的人数翻了十倍，脑子突然飘过这句话，灵感带来的结果，是由于顽强的劳动而获得的奖赏！
当天成交六单！！
最后最后，小红书项目复盘总结+凡尔赛
在我停止运营的第十五天，由于搜索排名靠前，我的主页浏览用户均值仍在270，阅读量2000+，平均询价人数10+，总收入6k+，总粉丝数48
以下是运营过程中总结出来的经验
1.只要有1篇笔记搜索排名靠前，就能带来超强的推广引流的效果。
2.人是无法赚到自己认知以外的钱的。
3.要时刻关注竞争对手的 。
4.业务模式一定要清晰，不要盲目追求粉丝数量，一个粉丝也能变现。
5.不会投机，事事无成。
6.盲目的勤奋是徒劳的，努力要用对方法。
7.任何一个流量平台，除了要有基础的运营能力，还要有一个核心点是了解平台的规则。
8.自媒体的痛点是无法做到内容持久的输出。
9.所有不违法的生意都可以在流量平台实操一次。
发布者：洛雪儿，转载请注明出处：https://www.qztxs.com/archives/industry/marketing/8073
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