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产品读书｜《产品心经》DAY 4/365 第12件事 战略规划常用的9种工具

糖太宗 • • 产品 • 阅读 26
新的一年，开始了。
去年一直想做一个产品读书的分享，因为种种原因没有坚持。
今年计划坚持做150期读书分享，希望可以给各位产品人带来一些收益。
另外后续，我考虑出音视频，为你读书。
这150期分享，可能不仅仅是产品书籍，会有更多的类型加入进来。
我们一起看看今年的flag会不会倒吧。

 

 

1. 书本内容

 

 

产品读书｜《产品心经》DAY 4/365 第12件事 战略规划常用的9种工具

工具2 差距分析

定义：
1）产品线差距 PLG
2）分销差距 DG
3）变化差距 UG
4）竞争差距 CG
 
几个概念：
IMP 行业市场潜力
IMP=PLG+DG+UG+CS
假设所有可能合理使用产品的顾客都会这样做，产品被尽可能多地使用
RMS 实际市场份额
现有销售额(CS)/相关行业销售额 RMS=CS/RIS
RIS 相关行业销售额
公司目前的销售额加上竞争对手差距 RIS=CS+CG

 

产品读书｜《产品心经》DAY 4/365 第12件事 战略规划常用的9种工具

 

 

2. 原文拆解

差距分析的本质就是，本来的蛋糕有多大，现在自己手里的蛋糕是多大。
 
蛋糕的大小决定了行动是否有意义。（自己创建蛋糕的不在此列）
想手里的蛋糕足够多，要们把原来的蛋糕变大分的更多，要么从别人手里夺，或者把别人没有瓜分的识别到，挖走。


4. 案例说明

 

以深圳为例，根据：达到要求的人员、家庭或单位都会购买旅行意外险这一原则。
 
假设达到要求的人员有100万，平均每个用户2个月购买一次，单价100元，可以得出IMP为6亿元。
 
购买旅行险的方式有：保险经理线下推荐、旅行团团购、个人线上购买、第三方网络买
 
假设RIS（保险经理线下推荐）占50%，也就是3亿元。
 
深圳某公司（第三方网络购买，多种险种可选），现有销售额只有1亿元，RMS=1/3=33%。
 
现有销售额1亿元（CS）与行业市场潜力6亿元（IMP）存在差距。
 
这个差距就可以通过四种差距分析来制定战略路线。
 
应对策略：
 
产品线差距--缩小差距需从宽度或深度方面完善产品线。
比如扩建线上系统
 
分销差距--可通过扩展分销覆盖范围、提高分销密集程度缩小差距。
比如拓展更多的销售渠道
 
变化差距--客户使用这一战略是鼓励没有使用过该产品的人试用，而鼓励现有使用者消费更多的产品。
比如扩大客户市场、引进会员制度和优惠卷机制
 
竞争差距：可通过从现有竞争者手中夺取额外市场份额来改善公司地位。
比如改善产品服务与性价比，提高转化率。
 
 

4. 实践指导

 

在实践工作中，在产品项目立项阶段，会说明项目的价值，也就是这个机会是不是一个好机会。
 
我常用到的是关于市场潜力和现有占有额之前的差距，以及竞争对手的现状分析。
 
而4种差距分析方法一般会写进运营方案里面，不一定写进立项报告。
 
另外一开始做立项报告或者运营分析时，不一定会知道是4差距分析方法。而且运用的也不一定全。
 
所以看书是对过去经验的一种总结和提炼，形成一个思路的地图。
当你再使用时，你就有思路和章法推进，而不再是毫无根据的写到哪里就是哪里。
同时书本的总结和应用场景与现实使用是会有一定差距的，如何运用和何时运用都需要经验来踩坑了。
 
读万卷书，行万里路。

最后，去年读的书，今年再看当时感悟，觉得很多东西加深了理解。很多数据和方法工具只是表明产品值得做一种形式，真正能打动资本的还是资本。
各种体味，往后再谈。

发布者：糖太宗，转载请注明出处：https://www.qztxs.com/archives/product/12451

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